10 dicas de livros sobre práticas profissionais no mercado imobiliário
Apesar de dispor de sistemas cada vez mais completos para automatizar tarefas que antes eram feitas manualmente, o mercado imobiliário necessita da interação e relacionamento com o cliente para despertar ainda mais confiança no processo de compra e venda. Tendo em vista a característica dinâmica do mercado imobiliário é notório que além da experiência e da […]
Quais as dificuldades da sua incorporadora no gerenciamento de leads do Facebook?
Os anúncios feitos através do Facebook aumentam a aproximação das marcas e seus potenciais consumidores. Mas, de nada adianta atingir várias pessoas e não ter a gestão adequada para essa geração de leads. Com isso, muitas construtoras questionam sobre esses obstáculos no processo de gerenciamento de leads do Facebook. Isso porque baixar diariamente os formulários do […]
5 aplicativos para corretores que fazem as vendas decolarem
Organização, controle e facilidade… É isso que os aplicativos para corretores estão oferecendo para incorporadoras, loteadoras e imobiliárias. Com toda a praticidade dos smartphones, é possível ter controle da própria rotina, relacionar-se com os clientes e ter acesso a informações de empreendimentos de qualquer lugar, a qualquer momento.
7 dicas de copywriting imobiliário para gerar mais leads
Confira algumas dicas de copywriting imobiliário que vão ajudá-lo a aumentar a eficiência na geração de leads na sua construtora.
Saiba como aplicar o SPIN Selling no mercado imobiliário
O perfil do consumidor mudou e as abordagens de venda tradicionais estão cada vez mais ineficientes. Hoje, o consumidor tem mais poder na tomada de decisão e, por isso, a abordagem do corretor também deve mudar.
Saiba como gerenciar a jornada do cliente em sua construtora
Você conhece a jornada do cliente da sua construtora? Sabe como fazer para proporcionar a melhor experiência para o lead durante o processo comercial? É fato que cada pessoa que compra um imóvel passa por uma série de etapas até tomar sua decisão. Afinal, estamos falando sobre um bem de alto valor, que requer planejamento e um período de estudo sobre […]
Dados do mercado imobiliário mostram crescimento! Como aproveitar?
Os dados do mercado imobiliário geram muito otimismo para construtoras, incorporadoras, loteadoras e imobiliárias. Depois de um avanço em 2018 – com um aumento de 30% na compra e construção de imóveis – o ano de 2019 continuou em crescimento, segundo dados da Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip).
Seus corretores de imóveis utilizam seu sistema de gestão de vendas?
A transformação digital tem causado forte impacto na forma como as pessoas consomem informações, produtos e serviços. O mercado imobiliário precisa se adaptar a essa nova demanda. O uso de sistema de gestão de vendas, por exemplo, é uma solução que facilita processos, sendo possível realizá-los de forma digital, simplificada e com menos necessidade de deslocamento físico. É […]
Processo de Vendas e CRM: a tecnologia que te leva ao sucesso
A combinação entre processo de vendas e CRM tem se tornado uma estratégia cada vez mais importante para potencializar as vendas no mercado imobiliário. Com diversas oportunidades de vendas surgindo à todo instante e esforços simultâneos realizados pelos corretores, é fundamental organizar todo o fluxo de trabalho e procurar por soluções que automatizem os processos comerciais da empresa. […]
Meu custo de venda está acima do mercado imobiliário?
Em qualquer segmento de mercado, uma estrutura de vendas bem planejada é fundamental para a saúde do negócio e no mercado imobiliário essa realidade não é diferente. Para alcançar o sucesso da sua construtora é necessário conhecer a fundo os principais componentes do custo de venda. Entre eles, estão as comissões (corretores, de gestores e imobiliárias), custos com […]