Como treinar sua equipe de pré-atendimento (SDR)
Aprenda agora como treinar sua equipe de pré-atendimento (SDR) de forma eficiente para maximizar os resultados de vendas obtidos no mercado imobiliário.
Saiba como a mobilidade tecnológica pode aumentar a produtividade da sua equipe
Entenda por quais motivos investir na mobilidade é tão importante para maximizar o desempenho dos seus corretores.
Saiba como aplicar o SPIN Selling no mercado imobiliário
O perfil do consumidor mudou e as abordagens de venda tradicionais estão cada vez mais ineficientes. Hoje, o consumidor tem mais poder na tomada de decisão e, por isso, a abordagem do corretor também deve mudar.
Guia para implementar pré-atendimento em sua construtora
Implementar o pré-atendimento em sua construtora é uma estratégia que pode maximizar os resultados de vendas. A proposta é dividir o fluxo de atividades comerciais em duas partes: a equipe de pré-atendimento e a equipe de venda, os corretores. Neste processo, a equipe de pré-atendimento fica responsável por receber os leads captados pelo marketing, entrar em contato com as pessoas, verificar […]
Um CRM para construtoras pode te ajudar a fidelizar clientes
A adoção de um CRM para construtoras oferece diversas vantagens para corretores e gestores, o reflete diretamente na comunicação e relacionamento das equipes de vendas com os clientes.
Saiba como gerenciar a jornada do cliente em sua construtora
Você conhece a jornada do cliente da sua construtora? Sabe como fazer para proporcionar a melhor experiência para o lead durante o processo comercial? É fato que cada pessoa que compra um imóvel passa por uma série de etapas até tomar sua decisão. Afinal, estamos falando sobre um bem de alto valor, que requer planejamento e um período de estudo sobre […]
Por que as vendas consultivas estão tão em alta no mercado imobiliário?
As vendas consultivas ganham um destaque cada vez maior no mercado imobiliário. Em vez de tentar forçar vendas, os corretores precisam mudar a abordagem e encontrar as melhores soluções para clientes – conduzindo à compra do imóvel com condições ideais.
Dados do mercado imobiliário mostram crescimento! Como aproveitar?
Os dados do mercado imobiliário geram muito otimismo para construtoras, incorporadoras, loteadoras e imobiliárias. Depois de um avanço em 2018 – com um aumento de 30% na compra e construção de imóveis – o ano de 2019 continuou em crescimento, segundo dados da Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip).
Como a parceria entre ERP e CRM pode fazer o mercado imobiliário vender mais
Ferramentas que otimizam processos como ERP e CRM ganharam muita popularidade dentro das imobiliárias nos últimos anos. Com a possibilidade de automatizar processos na gestão e melhorar o relacionamento com o cliente, surgiram vários benefícios atrativos para o mercado imobiliário como organização, controle do processo comercial e centralização de informações. Para uma construtora, a parceria entre ERP e […]
Você conhece o novo perfil do consumidor no mercado imobiliário?
O perfil do consumidor mudou. Independentemente do segmento de mercado, o cliente atual não se comporta da mesma forma que há décadas atrás, resultado do fácil acesso à informação que a internet proporciona para os usuários. Por este motivo empresas, corretores e outros agentes do mercado imobiliário precisam evoluir para entender os novos perfis do consumidor, para que possam se adaptar […]