O processo de compra começa pela internet: como melhorar o desempenho de sua equipe de vendas imobiliária?
Com o avanço da internet, a forma como as pessoas consomem mudou. O processo de compra começa pela internet em sua maior parte, com os consumidores fazendo buscas no Google por meio de seus smartphones. Este cenário contribuiu para o encurtamento do tempo da conclusão do ciclo de vendas, o consumidor toma a decisão de […]
Humanize sua relação com os leads do mercado imobiliário
Se por um lado a tecnologia simplificou processos e ligou serviços à pessoas de ponta a ponta, por outro, contribuiu para o surgimento de relações mais distantes. Essa impessoalidade pode ser facilmente encontrada nas relações entre marcas e pessoas e é justamente por isso que discussões sobre humanização têm sido tão importantes nos últimos tempos. […]
Você pode perder dinheiro com campanhas de mídia nada rentáveis
Como a sua empresa identifica quais campanhas de mídia estão gerando mais resultados? Não é fácil mensurar resultados sem dados reais, centralizados e disponíveis de forma organizada. E esse é um dos motivos pelos quais uma ferramenta de Call Tracking é tão importante.
Esqueça tudo que você sabia sobre montagem de pasta
Quero começar essa conversa afirmando que o processo de vendas no mercado imobiliário pode ser descomplicado. Acredite! E uma das etapas para isso é esquecer os processos burocráticos e tradicionais de envio de proposta e montagem de pasta.
Saiba quais são os 4 pilares para uma gestão eficiente do seu CRM
Muitas construtoras, loteadoras e imobiliárias já entenderam a importância do CRM para a gestão de vendas e organização interna da empresa. Apesar disso, muitas empresas do setor imobiliário estão enfrentando dificuldades e perdendo muitas oportunidades de negócios por falta de cuidado no atendimento aos leads e da gestão ineficiente do CRM.
Conheça as aplicações de BI para Mercado Imobiliário
O mercado imobiliário vivenciou vários momentos nos últimos anos. A crise econômica e a mudança do consumidor foram as mais marcantes. Com esse cenário, a necessidade de investir em ferramentas, softwares e tecnologias que facilitem processos complicados e tragam mais segurança para o cliente e para a empresa, se tornou urgente.
Como você sabe se seu lançamento imobiliário deu certo?
Nas nossas últimas conversas falamos bastante sobre lançamentos, principalmente sobre como fazer uma gestão de vendas eficiente, melhorar a usabilidade dos recursos de CRM, e facilitar os acessos de corretores a materiais importantes como a tabela de vendas atualizada e imagens dos produtos.
Sua equipe de vendas tem acesso fácil aos materiais do lançamento?
Se você é gestor comercial com certeza já passou pela seguinte situação: corretores ligando todos os dias com dúvidas sobre tabela de vendas, muitas vezes solicitando imagens de produtos por whatsApp e e-mail, e até mesmo perguntando informações básicas como metragem, condições de pagamento, dentre outros. Como muitos gestores precisam lidar com uma equipe de […]
Sua equipe de vendas é digital?
Já falamos bastante sobre como o mercado imobiliário tem mudado. Você pode se inteirar sobre o assunto aqui e aqui. Não há dúvidas que a internet é a principal causa de toda essa mudança. Podemos afirmar com segurança que ela transformou o mundo dos negócios, o comportamento das empresas e do consumidor. Tais mudanças também […]
Você e sua equipe podem estar cometendo esses erros de atendimento
O processo de vendas tem muitos detalhes minuciosos que precisam ser tratados com atenção para que o resultado final seja realmente o esperado, ou seja, a conclusão de uma venda.